Bližší pohled na nemovitosti prodávané bez realitní kanceláře

Určitě jste už viděli cedule vystavené před spoustou různých domů a ať už jste potenciálním kupujícím či prodávajícím, pravděpodobně by Vás zajímalo, zda je pro Vás možnost „prodám dům bez RK“ tou správnou cestou.
Faktem je, že existovali vždy nějací prodávající, kteří se rozhodli se pokusit prodat svůj dům bez služeb profesionálního realitního makléře, třebaže jejich počet podstatně poklesl.

Jak to prodávající bez realitní kanceláře dělají?

Před tím než se pustíme hlouběji do sledování toho, co stojí za těmito trendy, je užitečné se podívat na to, jak se majitelé nemovitostí prodávající bez realitní kanceláře pokoušejí spojit s kupujícím. Více než polovina se jich spoléhá na tradiční ceduli před domem a na to, že zprávu o prodeji roznesou svým sousedům a přátelům. Méně než polovina prodávajících bez realitní kanceláře volí inzerát v novinách, dělá prohlídky nebo zaregistruje svoji nemovitost na Internetu.
Během tohoto komplikovaného a občas i zdlouhavého procesu prodeje své nemovitosti, zažili také vlastníci prodávající bez RK těžké chvíle, včetně potíží při určování a zadávání té správné ceny, přípravy nemovitosti k prodeji, papírování, lákání kupujících, dokončování prodeje během rozumné doby – a jednoduše při hledání času, během kterého to mají všechno udělat.

Ale všechna ta práce se vyplatí nebo snad ne?

Ve skutečnosti je v případě mnoha prodávajících bez RK odpovědí „ne“. Poté, co do celé akce vloží mnoho času a úsilí, nemají ještě vůbec zaručeno, že se tak dostanou na výsluní.

Kupující? Prodávající? Profesionální realitní makléř Vám dá výhodu

Ačkoli statistiky nevysvětlují důvod pro odlišnost, je snadné vidět některé výhody, které přináší využívání služeb profesionálního realitního makléře jak kupujícím, tak prodávajícím. Prodávající, který nevyužívá služeb RK, má jen jedno eso v rukávu, prodává jen jediný produkt. Profesionální realitní makléř dokáže nabídnout Váš dům nejen kupujícím, ale také dalším zprostředkovatelům, kteří mají své vlastní sítě potenciálních kupujících.
Kupujícím se nemusí nutně dařit lépe, pokud spolupracují s prodávajícím, který nevyužívá služeb RK. Jestliže probíhá mnoho prodejů bez RK mimo trh, nepředstavuje nižší průměrná prodejní cena přesný odraz prodejů bez RK na volném trhu.
Navíc jsou prodávající i kupující obyčejně vystaveni časovému omezení, pokud jde o dokončení transakce; to, že se dostanete do slepé uličky s nevhodným kupujícím nebo prodávajícím, který není obeznámen s celým postupem, je receptem na frustraci, prodlevy a spory.
Díky velkému výběru a širokým znalostem v oboru, kterému se věnuje, se realitní makléř dostává do pozice, kdy je schopen ukazovat kupujícím pouze nemovitosti, které odpovídají jejich finančním možnostem a vyhovují jejich specifickým požadavkům.

Realitní makléři a Internet: Transformace zkušeností kupujících a prodávajících

Internet výrazně změnil způsob, jakým se prodávají a kupují domy, ale ne nutně směrem, který předvídali technologičtí specialisté před pár lety. V mnoha ohledech přetransformoval Internet roli makléřů a zprostředkovatelů a to, jak pracují s nově posílenými kupujícími a prodávajícími.
Využití Internetu při hledání nemovitostí narostlo do bodu, kdy přes 80 procent kupujících využívá Internet k vyhledávání domů, ačkoli 90 procent využívá při tomto procesu realitního makléře a téměř 85 procent všech prodávajících, kteří nevyužívají RK, se ve finále zaregistruje u realitního makléře, což zdůrazňuje komplexnost celého procesu koupení domu.

Klopýtání prodávajících, kteří nevyužívají RK, na dnešním trhu

Historicky se počet prodávajících, kteří nevyužívají služeb RK, snižuje v době, kdy jsou tržní podmínky méně než ideální. Na trhu, který je typický měkkostí v některých oblastech a nabídkou, která je mimo historická minima, je rozumnost spolupráce s realitním makléřem zcela jasná.
Domy, které zůstávají na trhu týden za týdnem, jsou potenciálními kupujícími, kteří se mohou bát učinit i dokonce nižší než tržní nabídku, vnímány jako nevhodné nemovitosti. Zvýšené náklady na udržení nemovitosti po delší dobu snižují zisk, který bude v budoucnosti realizován osobou prodávající bez RK. Ve stručnosti tedy – čím déle je nemovitost na trhu, tím nižší je dle vnímání trhu její hodnota a tím nižší je cena a čistý zisk, kterého dosáhne prodávající.

Otázky pro prodávající a kupující, kteří nevyužívají služeb RK

Jako prodávající, který nevyužívá služeb RK, proč byste se rozhodl/a jít na věc sám/sama a pokusit se zvládnout prodej svého domu, pravděpodobně nejvýznamnější, nejkomplikovanější a nejemocionálnější transakci svého života, obzvláště pokud spolupráce s realitním makléřem historicky vykazuje podstatně vyšší prodejní cenu?
Jako potenciální kupující nemovitosti bez RK, proč byste se rozhodl/a investovat své peníze a zdroje do spolupráce s prodávajícím, který nabízí pouze jedinou nemovitost, přičemž byste doufal/a, že jde o dům, který je pro Vás perfektní, že jde o nemovitost, která je přesně v tom stavu, jak ji prezentuje prodávající a že prodávající má dostatečné dovednosti, znalosti a emocionální odstup na to, aby dovedl transakci až k úspěšnému konci?
Věříme tomu, že dává smysl pro prodávající i kupující spolupracovat s dobře informovaným realitním makléřem. Pokud nemovitost prodáváte, máte prospěch z toho, že spolupracujete s člověkem, který dokáže profesionálně nabídnout Váš dům velké škále zájemců, kvalifikovaných kupujících, a také Vás umí úspěšně provést procesem, který může být občas komplexní a emocionální.
Pokud jste potenciální kupující, spolupracujete se školeným profesionálem, který má přístup k nástrojům a nabídce, která Vám pomůže najít domov, který hledáte a ulehčí Vám celý proces až po jeho závěr.
Pomáháme kupujícím a prodávajícím uskutečnit jejich cíle a to je důvodem, proč „Služby jsou naší prioritou“ není slogan – je to popis naší práce.